Positionnement • Différenciation
jeudi 26 novembre 2026 · 90 min en direct · 12 h 00–13 h 30 · heure de Paris
Le problème n'est pas toujours ton expertise. C'est la place que tu prends avec elle.
Avant de chercher une nouvelle audience, on regarde ce que ton positionnement raconte de toi.
Clarifie la place que tu veux occuper. Comprends ce qui t'empêche de l'assumer. Construis un positionnement qui attire les personnes avec qui tu veux vraiment travailler.
Atelier Neuro Business Croissance™ — animé en direct par Anrifa Hassani-Mze.
La scène
Tu communiques.
Des personnes viennent vers toi.
Mais trop souvent, ce ne sont pas celles avec qui tu veux vraiment travailler.
Budget trop bas. Besoin qui ne correspond pas. Personnes qu'il faut convaincre pendant des heures.
Alors tu te demandes : où sont mes vrais clients ?
Et si le problème n’était pas exactement celui que tu essaies de résoudre ?
Avant de changer d'audience, regarde ce que ton positionnement dit de toi.
Le mécanisme invisible
On travaille deux choses. Le stratégique : à qui tu parles, quel problème, quelle promesse, quelle différence.
Et la place que tu prends : est-ce que tu te présentes encore comme débutant alors que tu ne l'es plus ? Est-ce que tu restes assez large pour ne jamais avoir à trancher ? Est-ce que tu accumules de la preuve avant de t'autoriser à devenir une référence ?
Ce qu’on va décrypter
Grilles de lecture mobilisées
« Est-ce vraiment quelqu'un comme moi qui fait ça ? »
Expert à vendeur. Freelance à dirigeant. Accessible à premium. Inconnu à visible. Ces bascules touchent l'idée que tu te fais de qui tu es. Quand l'écart devient trop grand, quelque chose freine, même si la stratégie est claire.
Combien de preuves te faudra-t-il avant de prendre la place que ton expérience te permet déjà d'occuper ?
« Que vont-ils penser de moi ? »
Annoncer un prix. Se rendre visible. Prendre position. Relancer. Négocier. Dans ces moments, ce qui se joue n'est pas seulement commercial. L'anticipation de ce que l'autre va penser peut participer à la décision. Pas toujours. Assez souvent pour qu'on regarde.
Qui a décidé que ton prix était trop élevé : ton prospect, ou toi ?
Selon ta situation, on peut aussi mobiliser : Contraction de Statut™.
Je ne cherche pas le blocage derrière ton comportement. Je cherche la fonction qu'il remplit au moment où tu décides.
Parfois le problème est vraiment stratégique : une offre qui ne tient pas, un marché qui n'en veut pas, une acquisition trop faible. NBC™ sert à faire la différence.
Ce que tu vas pouvoir faire
Tu ne repars pas seulement avec une explication. Tu repars avec :
Parfois, le problème n'est plus ton expertise. C'est la place que tu acceptes de prendre avec elle.
Témoignages clients
Hier c'était flou pour moi. Aujourd'hui je comprends complètement pourquoi je n'arrêtais pas de répéter : « je ne suis pas légitime ».
La méthode d'Anrifa m'a aidée à trouver ma place sur mon marché en terme de communication, Marketing, positionnement et développement de mon réseau.
Au fur et à mesure que je t'écoute je suis capable maintenant de me sentir dans mon entièreté, j'ai pu reprendre confiance en moi et finaliser des projets.
J'avais pour objectif de toucher des clients entreprises et embaucher de nouveaux salariés, j'ai signé mes deux premières entreprises en moins de 3 mois et doublé mon chiffre d'affaires.
Résultat individuel. Ne constitue pas une promesse de résultat.
Le format
jeudi 26 novembre 2026 · 12 h 00–13 h 30 · heure de Paris
Si tu as déjà vendu quelques fois et que tu sais dans quel domaine tu veux compter, non. Sinon, vends d'abord, on regardera le positionnement ensuite.
Non. C'est dire assez nettement pour qui tu travailles et comment, pour que les bonnes personnes se reconnaissent.
Non. Tu repars avec la position à tenir et ce qui doit changer. La rédaction vient après, elle est plus simple une fois que c'est clair.
Non. On travaille positionnement, marché et message. Ni soin, ni diagnostic.
Les 4 ateliers de la saison se suivent indépendamment.